近年来，受政策因素影响，招标代理行业收入下滑、现金流日趋紧张、营业成本越来越高，而市场代理机构数量却逐年增多，互相倾轧，导致利润下降。山东水务招标有限公司（以下简称水务招标）作为全省最早开展招标工作、招标资质等级最高、最全的招标代理机构之一，面对行业问题，亟需进一步降本增效，在乱局中站稳脚跟。公司认真研讨市场形势，在新水发精神的指引下加压奋进，展现新作为，在新业务、新市场、新技术方面继续寻找突破口，通过数字化转型和探索新业务渠道，取得了一定成效。

以数字化转型为契机，降低企业运营成本

水务招标通过自我洞察，梳理企业现状，决定从主营业务环节入手，通过关键业务节点的数字化转型，即搭建自己的电子交易平台，以达到降低营业成本的目的。

2023年初，经过为期三个月的建设，水务招标完成了电子交易平台的软硬件部署、调试和平台使用培训工作。交易平台以构建智能全流程为目的，采用基于第三方完成的招标采购信息化自建系统搭建，利用大数据技术支撑，匹配了工程类、服务类、货物类等多种招标业务，为各类业务主体提供在线完整的招标采购方案，实现了关键业务节点全部电子化。平台在2023年2月份上线，自3月1日起陆续发布了“诸城市2023年大中型水库移民后期扶持基金项目、结余资金项目及三峡工程后续工作项目设计竞争性磋商”、水发众兴集团有限公司资信提升方案咨询、山东省水利厅2023年度水资源调度管理项目等多个招标公告，开评标全程通过线上进行，有效降低了参与交易各方的人工、物料、时间等成本。截至目前，已有44项次的项目使用该平台，仅印刷费一项就为公司节约成本1.3万余元，还为公司带来10.48万元的平台使用费收入。

以探索新业务渠道为抓手，增强企业盈利能力